أربع سمات أساسية تجعل خطة عملك جذابة للمستثمرين

تركز العديد من خطط الأعمال في المقام الأول على إقناع المستثمرين، مع التركيز على الأرقام والتوقعات المالية. ومع ذلك، فإن توليد التوقعات المالية لأعمال غير موجودة ومستقبل لا يمكن التنبؤ به يعد مهمة صعبة. ونتيجة لذلك، تعتمد العديد من خطط الأعمال على افتراضات متفائلة حول الواقع والمستقبل، مما يخلق فجوة في الفهم بين رواد الأعمال والمستثمرين ذوي الخبرة، والمتشائمين في كثير من الأحيان. يمكن أن يكون هذا الاختلاف في الفهم غير منتج لكلا الطرفين وقد يؤدي إلى سوء تفاهم ضار.

بدلاً من التركيز بشكل مفرط على الأرقام والأمور المالية، يمكن صياغة خطط الأعمال بالاعتماد على أربعة عوامل حاسمة تجعلها أكثر جاذبية للمستثمرين المحتملين.

1-الأشخاص:

يؤثر الفريق المكلف بتشكيل مستقبل العمل بشكل كبير على مشاعر المستثمرين. لذلك، من المفيد توفير ملف شامل للأشخاص المشاركين في الاستثمار. وهذا يضمن أن المستثمرين لديهم فهم واضح لمن يعهدون إليه بمواردهم، وما يستثمرون فيه. يمكن لهذا القسم من خطة العمل أن يعالج على وجه التحديد الأسئلة التالية حول أعضاء الفريق:

• ماذا يعرفون؟
• من يعرفون؟
• ما مدى شهرتهم؟

إن الإجابة على هذه الأسئلة والاستفسارات ذات الصلة توفر للمستثمرين رؤى حول قدرات أعضاء الفريق وخبراتهم ومعرفتهم بالصناعة ودوافعهم.

2- الفرصة:

يفضل المستثمرون الاستثمار في الأسواق الكبيرة والمستعدة للنمو، مع مستوى واضح من العائد على مدى فترة خمس سنوات. ولمعالجة هذا القلق، يجب أن تجيب خطة العمل على سؤالين حاسمين:

• هل سوق المنتج أو الخدمة كبير ومتنامٍ؟
• هل الصناعة المستهدفة تتمتع ببنية جذابة؟

يجب أن يوضح هذا القسم من خطة العمل بوضوح المنتجات أو الخدمات والعملاء المستهدفين وكيفية توليد الإيرادات من هؤلاء العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يوفر إجابات شفافة للأسئلة حول الموارد المطلوبة في هذا القطاع.

3- السياق:

تكتسب جميع الجوانب المذكورة أعلاه أهمية في سياق أوسع. إن فهم هذا السياق يسهل من الحصول على رؤية أكثر شمولاً. يمكن للعوامل الاقتصادية واللوائح أن تؤثر على جاذبية الصناعة، مما يخلق فرصًا لتطوير أعمال جديدة. يجب أن تتناول خطة العمل هذا السياق بشكل شامل لجعل المستثمرين على دراية بأربع قضايا بالغة الأهمية:

• هل مقدمو خطة العمل على دراية جيدة بالقضايا المؤثرة على الصناعة والأعمال؟
• كيف تؤثر التغييرات في السياق على الأعمال؟
• كيف يمكن للإدارة الاستجابة لهذه التغييرات؟
• من الناحية المثالية، كيف يمكن للإدارة أن تؤثر بشكل إيجابي على السياق؟

4- المخاطرة والمكافآت:

يتضمن هذا القسم التنبؤ بالمستقبل ورواية القصص. وكلما كان المستقبل واحتمالاته أكثر وضوحًا للمستثمر، أصبحت عملية اتخاذ القرار أسهل. لذلك، فإن التركيز على وصف السيناريوهات المحتملة في المستقبل وكيف تؤثر على اللعبة النهائية للمستثمر والمكافآت لن يكون مضيعة للوقت أبدًا. في خطة العمل، يعد تزويد المستثمرين بخريطة طريق أمرًا بالغ الأهمية، حيث يعرف أي مسافر أن معرفة المسار يقلل بشكل كبير من مخاطر المغامرة.

وفي الأساس، فإن خطة العمل التي تتعمق في هذه العوامل الأربعة تقدم رؤية أكثر شمولية وواقعية، مما يعزز التواصل والتفاهم بين رواد الأعمال والمستثمرين.